当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容
党合：观念国际化，作业本土化
作者：佚名 时间：2001-8-29 字体：[大] [中] [小]
-
在北京的和平里，隐藏着一座独立的三层白色小楼。进到里面，鲜翠欲滴的绿色大门叫人心胸大开，仿佛要进植物园的感觉。给人印象最深的是一条宽大的楼梯，占据了小楼不少空间。噢！这里的“路”很宽，党合对记者说：“我们这里每一个人都‘穿大鞋，走大路’”。
党合温和、谦虚，没有一点张狂之气。特别是那只有“秦国”人才会有的极富神韵的眼神，坦荡而又深远。谁会想得到，正是这个“老党”带领着昌荣连续几年捧回中央电视台“十佳广告公司”的桂冠。谁会想得到在斯达舒、联邦、红太阳、荣昌、石药、科龙这些著名品牌的背后，有老党和他的昌荣。
和老党聊天简单、随便。问到昌荣庞大的客户群，问到昌荣骄人的业绩，老党一笑置之，但随即说到了他的“九字真言”。
“九字真言”
党合把一块普普通通的鹅卵石印到了公司手册的封面上，这块石头是昌荣广告的图腾。老党用九个字解释了这块石头的寓意：“说实话，做实事，重实战”。 “说实话”是说做人的原则。在昌荣，一点没有一般大公司的混乱。大家坦诚相待，认真，勤勉，温暖得像一个家。 “做实事”是老党的经营风格。老板为员工做实事，公司为客户做实事，即便是生意，也是实实在在的生意，哪怕笨一点，但大家都信得过。
“重实战”是昌荣的作业理念。昌荣习惯了和客户一起打仗，一起承担责任。许多人说销售失败，不仅仅是广告公司的责任。说白了，客户失败了，广告公司一摊手说：“于我何干。”昌荣不会。“昌荣有那么多打仗的经验，沙盘的每一个角落都了然于胸，好多事，看到了，猜到了，不说，就是失职，就愧对15％的服务费。目的只有一个，帮客户打赢。”
有一些企业都把企业文化当成是一场做给外人看的“SHOW”，但昌荣是实实在在照这“九字真言”去做。如今昌荣节节攀升，显见得这“九字真言”言之不虚。 观念国际化，作业本土化 现在的竞争环境，比十年以前要恶劣得多。本土公司要发展，必然要和国际4A去竞争。谈起这件事，党合的态度一片乐观。
“什么是品牌？现在大家都慢慢认同，品牌是和消费者之间的关系。这是一件根本的事。国际4A到中国来，带来了许多新的东西。但那只是工具，我们经历了从迷惘到踏实的一段困惑期，现在的想法反而愈加单纯。”
“我听过很多专家讲品牌，但是一厢情愿地认为大投入一定有利于品牌，我看没道理。你想和老百姓去作沟通，那就去了解老百姓啊！他们有问题，你去帮他解决，他们闷，你去逗他们开心。沟通的问题，是人和人之间的交流，不是钱堆出来的。”
“一个广告出来，大家就先入为主地去评判，这个广告很土，这个广告好洋。哪里来的标准呢？这样评判负不负得起责任呢？广告人高薪厚禄、锦衣玉食，内心里会泯灭掉一些东西，不见得是好事。”
“现在大家都会讲一些新名词，这不是坏事。跟国外学，第一是学习观念，第二是引进工具，但照搬到中国来不一定行得通。昌荣一直讲‘观念国际化，作业本土化’，就是因为这个原因。昌荣有一些外籍员工，他们带来了很宽阔的视野，他们带着昌荣建立更高的理念和眼界。但每一个昌荣的员工，不管是本土的，还是外籍的，都在作本土化的事情，这也是昌荣敢说‘重实效’的原因。”
“为了要顺应客户市场状况的变化，最近我又有一个‘上山下乡’计划，让公司的策略，创意人员走出去，去二、三级城市、去小城镇、去农村生活一段时间，和老百姓同吃同睡，观察他们的生活，他们的好恶。我觉得这很有用，没有这么深入的消费者接触，我不相信能够做好一个面向他们的品牌。这一次，昌荣的作业水平能上升到一个新的境界。”
做别人做不到的事
大家都在强调竞争优势，昌荣的竞争优势是什么？就是“做别人做不到的事”。去年康泰克出了PPA的问题，大家都看到了市场机会。最早有动作的几家，昌荣是其中之一。从给客户建议到创意、制作电视广告到广告报批，再到最后付诸媒体发布，前前后后只用了三个昼夜。
别人都觉得这种事情太可怕了，怎么能只用一天时间去制作TVC呢？怎么能在一天之内买好了媒介去发布呢？看起来天方夜谭的事，昌荣做到了。
老党的信条是，用别人的方法做别人做过的事，永远只能是追随者。广告公司需要规范和流程，需要科学和理性，但真正的专业精神在于：只要市场需要，无事不可能。
把昌荣变成一个平台
广告行业也许是人才流动最频繁的行业，但党合好像从来没有为此担心过。
“我从来没有把这个公司当成自己私有的什么东西，现在这个局面是属于大家的。我的目标是把昌荣做成一个平台，和大家见过的每一个地方都不一样，自由、平等，充满关心，让热爱广告的年轻人发挥他们的才华。我会用我的努力为他们创造更大的机会。我给不同的人提供不同的空间去发展，我不希望这里的每一个人变成大机器里一颗听话的螺丝钉。”
“广告这个行业充满了挑战，有刺激、有诱惑，更有压力。时间长了这些人心理上会出现一些问题，我的作用就是解决这些问题。广告公司里年轻人多，他们有干劲、有雄心，每个人都有自己的理想和抱负，希望自己做的更好。有时公司也会有年轻人来跟我谈，想出去闯一闯，换一个新环境，我很不放心，他们出去不一定会比在昌荣来得开心。我希望在他们出去之前，能在昌荣多得到一点东西，包括经验、专业水平，也有做人的方法，希望他们能在这里练一身过硬的本领以后再出去打天下。”
昌荣的未来
对于昌荣发展，党合早已成竹在胸。“今年我们要做三件事，这三件事将决定昌荣的未来。”
党合要做的第一件事，还是继续强化北京昌荣的竞争实力。人才的引进、专业的提升都在快车道上。昌荣现在客户稳定、人才鼎盛，党合完全有理由把昌荣的下一个目标定在：把昌荣做成中国最好的广告公司之一。
第二是分支机构的建立。现在在广州、合肥、西安都有昌荣的分公司或办事处，未来，全国几个重要城市都会相继设立分公司。昌荣的客户都是全国性的大客户，希望通过未来昌荣全国公司网络的力量，让客户在全国每一个重要的地方，都得到同样高品质的服务。
第三是在传播产业的业务深入。今年昌荣在安徽买断了一个省级有线台的广告经营权。有人奇怪：一向不涉及媒体经营的昌荣为什么要大老远跑到安徽去做媒介经营?其实这是昌荣的一个热身。昌荣在介入传播产业方面的计划已经很成熟，现在借安徽方面的经营练一练兵，向安徽的前辈取取经，往下的动作大家都会看得到。
未来的中国大众传播业将会有许多精彩的故事发生，会有许多英雄出现。昌荣想做的不是传统意义上的广告时段买卖，而是要做这个行业的核心力量。
不敢说成功
对党合的采访自始自终显得很轻松，大部分的话题都离不开他的理念，他的理想。从一个文化部机关干部到成功的广告公司老板，经历的艰苦不必说，经历的困惑也不必说。他好象还没有到可以回头看一看的时候。如何缩小与4A公司之间的差距？如何塑造中国的本土品牌？如何让我们的员工与中国的广告业共同发展等等，太多的追求需要努力来实现，太多的理想需要大家齐心协力，太多的不了解需要更诚恳的学习，还没有做的事情实在太多，太多的思考使他的头发越来越少了。老党说：“我是一只脚踏在广告的门槛里”。
党合答记者问
记者：你说8小时以内求生存，8小时以外求发展，怎么理解这句话？
党合：有一句话说：“THE BEST NEVER REST”，要做最好的就不能停下来。我每天9点和员工在一起上班，没有觉得我是老板就应该特殊。有一天一位美术指导凌晨1：30回家，我们的看门大爷说，怎么这么早就走了，意思是说平常时间很晚。只有拼命工作才能做得出色。
记者：从我们的谈话中可以感受到你对公司员工非常关心？
党合：我的员工是我的伙伴，我要给他们更大更多的机会，让他们创新让他们成功。在我这里只要是学习的事，我都会全力支持。在昌荣每两周都会有一个培训日，大家可以在培训中学到各种知识，见到行业里的风云人物。把资金投到人身上，这是我的主要想法。
记者：听说你为了留住人才，将给有贡献的员工买房付首期？
党合：是这样的。我要让他们有归属感，他们的事业与公司紧紧相连，让在昌荣工作的人都有自豪感。我还这样规定，员工家人来北京，我们都用公司最好的车去接他们。这是一件小事，但已经成了公司文化的一部分，毕竟大家的目标是一致的。
记者：你平常有什么爱好？
党合：怎么说，每天都很忙，真正属于自己的时间并不多。但不管多忙，都会抽时间见一见老朋友。有以前在机关的兄弟，有北京青联的朋友。我很执着，就象我十年只抽一个牌子的烟，所以十年也都和这帮老朋友在一起。
记者：在昌荣的经营过程中，媒介的投放占去了一大部分，公司在媒介投放上有什么特别之处？
党合：我们很注重媒介方面的新变化。中国媒介竞争太激烈，变数太多。媒体之间此消彼长，如果没有长期、紧密的跟踪研究，没有强大的数据支撑，没有与媒体顺畅的信息沟通，没有对于每一个细节强烈敏感，就很容易出问题。在媒介投放方面，我们看重数字，但不依赖数字。哪种投资更有效，不能用程式化的分析软件和模式化的理论来指导，而是靠实战的经验与科学的分析相结合。昌荣历年累计为客户规划了不下十个亿的媒介投放，这些经验是无价之宝。
记者：在你的广告生涯里，有什么对你影响特别大的人？
党合：很多人帮助过我。荣昌制药董事长王威东，他直接推动我走进广告行业，并一直给予我最充分的信任。梅高广告总经理高峻，使我开始走向专业化道路。石药集团总经理刘义，教给我什么是真正的勤勉，还有很多的朋友给予的支持与理解，谢谢他们！
党合个人简历
1985－1989年就读于北京师范大学哲学系;1989－1990年 任职于文化部人事司;1991年任职于海南省文体厅;1991－1993年任职于文化部艺术局；1993－1995年任职于中国文化艺术总公司；1995年11月创办北京昌荣艺术广告公司，任总经理至今。